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哲仕公司創始人李輝二次出書營銷方法
時間：2021-10-21 16:24:40 來源：中尚圖
哲仕營銷第二部，第一級火箭
一切教我們砸廣告費做品牌力的營銷方法，都是對十億、百億級以上企業才有效的方法。中小成長型企業若用它，非死即殘！
這就是那些百億、千億級企業的思維方法和競爭方式，中小型階段的企業看著都是對的，但用到自己身上就不行了的主要原因。因為它們不是一種類型的企業！
《第一級火箭》是推動企業從地面起飛的那級“火箭”！特別是對于我們正計劃進入發展階段的成長型企業來說，您一定需要
本書，我希望這本書能有機會讓更多的人看到，并帶給大家啟發。
“一顆衛星要發射到太空，需要三級火箭助推才能送上去，第一級才最關鍵，也最難，難在有引力沒勢能的狀態下讓火箭從地面飛起來。”
第一部分 本質
18. 一切皆媒體
媒體是一切傳播的載體，從一定程度上來說，企業的廣告戰就是媒體戰。一個企業能擁有多少媒體的投放能力，就決定了這個企業有多大的傳播能力。
不一定是我們花了錢在外面買來的投放渠道才叫媒體，媒體包括一切我們和我們的顧客看得到的介質，它都是一種媒體。這一節我用“一切皆媒體”作為標題，就是為了跟大家重新強調一遍對媒體的理解。
早在20世紀，廣告教父奧格威就提出過品牌形象論，后來廣告行業又在品牌形象論的基礎上進一步提出了VIS（品牌視覺識別系統）的概念。其實我認為這就是一切皆媒體的最初理念，所以一切皆媒體的理念，也不是由我到現在才提出來的，奧格威早在20世紀就有了這種理念。
VI設計的理念，就是將企業的一切可視覺化的物料和用品都媒體化，讓它們統統成為企業免費的自媒體，所到之處，無時無刻不在為企業和產品的品牌累積廣告資產。?
所以說有的企業總在埋怨自己廣告預算太少，也就是說媒體的購買預算太少，導致了自己沒有宣傳的優勢。我說你先不要說投放的預算了，先將自己企業免費的那些自媒體用起來再說。
比如企業員工的服裝、企業辦公與事物用品、企業的產品包裝等，這些都是企業的免費媒體，特別是企業的產品包裝設計，它其實就是企業一個最大的媒體，這個我也在《超級購買理由》的書里面專門有一個章節討論過。
為什么說產品包裝是企業最大的媒體？因為它是任何一個企業對外曝光最多的部分，你每賣出一個產品，它都相當于一份企業的廣告，即使還沒賣出去，它在被運輸的途中，被放在超市的貨架上，都是一份活廣告。
你有100萬份產品在市面上，就等于有100萬份廣告在外面傳播，你說它是不是任何企業數量最多最大的廣告位？關鍵的是，這個廣告位是免費的。只要你認識到這一點，你就能將產品包裝當廣告用。
更關鍵的是，這些看似免費的企業廣告媒體，它在市場消費者那里，有絕對的重復性優勢。
比如我在路上可以看到你的車身廣告，看到快遞小哥車上你產品的包裹廣告，在商超可以看到你的產品包裝廣告，回到辦公室還可能看到其他同事將你的產品放在辦公桌上……
這種多場景重復出現在我們視野范圍的免費廣告，它能產生廣告最大的效果，它一次次在我們的印象中加強那個產品品牌印象積累，這比我們直接在電視上偶爾看到它的廣告更有效。
再強調一次，這些都是免費的！也是大部分企業在浪費的廣告媒體，浪費不是指他們的這些位置沒有使用，而是他們沒有將它看成是企業的廣告位來認真設計好再去使用。
一切皆媒體的思想，是指企業要將一切能看得到的東西全部當成企業的媒體來看，將企業和產品規劃好的視覺符號和購買理由全面自媒體化。從海報、產品包裝，到事務用品，再到服裝、建筑外觀等，不遺漏一次機會地在消費者面前重復，重復，再重復。這就是宣傳的原理級動作，讓你的企業和產品發揮出品牌印象累積后所帶來的巨大生產力。
第二部分 方法
09. 廣告語要么給結論，要么下指令
法國社會思想家福柯說：“話語即權力。”
我第一次看到他這句話，立馬就想到了自己曾經在《超級購買理由》的書里面說過的一句話：“廣告即管理。”廣告學就是其中一門話語學，企業做廣告最終的本質，不像很多人說的是溝通，也不是宣傳，而是管理消費者。
但是我曾經站在廣告領域只將話語理解到管理的層面，而福柯將話語理解到了權力的層面，他的理解更加接近本質。話語就是權力，就是一種巨大的力量，它能駕馭人類，能控制人的思維和行動。
控制人的思維，是因為人類通過話語認識世界；控制人的行動，是因為話語具備召喚力；人們通過話語判斷一切，按照話語行動。
話語的權力，不僅僅在廣告學、傳播學和商業領域發揮著它的力量，或者說廣告學對話語權力的應用價值，相對話語學的功力來說，僅僅是里面的冰山一角微乎其微的一部分，廣告學就像是話語學的幼兒園。話語學的力量在政治和宗教上被廣泛使用。
關于話語即權力的課題，要講起來就太龐大了，我們暫時不進行太深的討論。現在我們回到廣告話語學，具體講一講廣告話語應該怎樣做。
廣告話語，又分為企業文化、品牌戰略、產品命名、廣告語多個部分。每一個部分都可以是一套完整的話語體系。
基于廣告即管理的目的，想要廣告語對人們產生更有效的管理效果，企業的廣告語要么用陳述句給結論，要么用行動句下指令！
為什么呢？因為給結論是直接幫助對方判斷，廣告與行動之間，跟結論的對錯無關，跟你能否獲得一個結論有關；下指令就更簡單，跳過結論，直接行動，直接告訴對方應該怎樣去做。
相對來說，行動句又比陳述句更有力量，因為陳述句你聽完后，只是得到一個結論，我們得到一個結論后，還有兩種選擇，可以根據結論采取對應的行動，也可以是結束，就是我知道就完了。但是行動句都是開始，聽到一個行動句就是一個開始，聽完就意味著我要去做，不然就好像還沒完成。
那大家為什么會按照話語行動？前面說過，因為人類通過詞語認識世界，有了詞語才有了世界，舉個例子，當你聽到“舊社會”這個詞的時候，你想到的是什么？聽到“新時代”的時候，你想到的又是什么？就是兩個詞，它就直接幫助你做了判斷，做了選擇！直接告訴了你該怎樣行動。
這兩個詞都是名詞，名詞直接幫你定義世界，幫你給出結論，如果前面再加上一個行動詞，那就力量更大，比如“打倒舊社會”“擁抱新時代”，這樣就擁有了召喚的力量。這種力量比任何一種力量都強大。
第三部分 常識
01. 廣告學沒有絕學，都是常識
如果要說廣告學的絕學是什么，我認為就是常識。
什么是常識？就是只要你作為一個人，就都應該，或者說是都會具備的基本知識和認識。我在《超級購買理由》一書中專門有一節叫《常識的力量》，我強烈推薦大家去看看，因為它一定會對你有幫助。
人們絕大部分的行為都是由常識左右，但大部分人卻又都忽視著常識的力量，認為常識這東西，人人都知道，不新鮮、不值錢。
北宋大家張載說“為往圣繼絕學”，往圣的“絕學”是什么？其實都是些做人的基本學、常識學，只是后來的人把這些圣人總結留下的基本學、常識學都慢慢給忘了。
原因也很簡單，道高一尺，魔高一丈嘛，歷史總會出來很多沽名釣譽和標新立異的人，基本的常識總會被不斷混淆，不斷失傳。
而“常識”成了稀缺品。就需要有人重新去整理和警醒。又需要仁人志士，為往圣繼常識。
廣告行業也是如此，廣告學的概念和創意，一直在不同時代以不同方式被解說，其本質原本就是簡單的一兩句話——讓顧客買我們的東西。
所以一直在強調“常識”的哲仕方法，用我們的客戶仁·英雄品牌的胡總的話來說，就是“李輝總喜歡說大實話”！
所謂“廣告創意”，哲仕一直在強調：是調用人們的“常識”，調用人類集體潛意識里固有的經驗，向人們提供一個超級購買理由。就是這么簡單，集體潛意識里的固有經驗是什么？不就是“常識”嘛。
只是在一個價值認同多元化的時代，大家在做創意時，為了標新立異，做出不一樣的東西，衍生出了很多多余的思想和糟粕，廣告學的“常識”就慢慢在這個行業里變得稀缺。就像法國哲學家笛卡爾說的：“研究成果離常識越遠，虛榮心得到的滿足感就越大。”
廣告學沒有絕學，全是常識：一是做創意的人永遠要記住，廣告工作本身的常識就是讓顧客買我們的東西；二是我們的創意要調用常識，要想讓顧客買我們的東西，最有效的方法就是調用顧客自己經營里的常識，讓常識的力量使顧客行動。
哲仕的方法都不是幫助客戶做品牌力的方法！從我的第一本書《超級購買理由》到現在的《第一級火箭》，它們都是一套具體幫助企業做好產品力的方法！產品的本質就是購買理由，中小企業唯一適用且有機會的競爭路線，就是產品力！
END
關于本書
這本書是李輝先生系統性總結哲仕營銷方法的第二本書，距離《超級購買理由》近三年時光。這三年里，哲仕的事業有進步，思想也有進步，除了對營銷方法上的更深入理解外，對成長型企業的經營、戰略也有了更多新的體會。
圖片
關于作者
李輝，哲仕公司創始人。在十余年品牌營銷創意服務中實踐哲仕方法，并成功幫助數百家企業實現了品牌的快速增長。2018年，哲仕公司出版了《超級購買理由》一書，并在市面上獲得了非常不錯的評價。
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