第一級火箭：推動成長型企業(yè)產(chǎn)品銷量迅速增長的超級創(chuàng)意
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一顆衛(wèi)星要發(fā)射到太空，需要三級火箭助推才能送上去，級既關(guān)鍵又難，難在有引力沒勢能的狀態(tài)下讓火箭從地面飛起來。企業(yè)品牌與產(chǎn)品銷量也是如此。這本書就是成長型企業(yè)在不具備資金優(yōu)勢、品牌勢能的階段，推動企業(yè)從地面起飛的那級“火箭”！
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內(nèi)容簡介
這本書是李輝先生系統(tǒng)性總結(jié)哲仕營銷方法的第二本書，距離《超級購買理由》近三年時光。這三年里，哲仕的事業(yè)有進(jìn)步，思想也有進(jìn)步，除了對營銷方法上的更深入理解外，對成長型企業(yè)的經(jīng)營、戰(zhàn)略也有了更多新的體會。 一顆衛(wèi)星要發(fā)射到太空，需要三級火箭助推才能送上去，級既關(guān)鍵又難，難在有引力沒勢能的狀態(tài)下讓火箭從地面飛起來。企業(yè)品牌與產(chǎn)品銷量也是如此。這本書就是成長型企業(yè)在不具備資金優(yōu)勢、品牌勢能的階段，推動企業(yè)從地面起飛的那級“火箭”！
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作者簡介
李輝，哲仕公司創(chuàng)始人。在十余年品牌營銷創(chuàng)意服務(wù)中實(shí)踐哲仕方法，并成功幫助數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌的快速增長。2018年，哲仕公司出版了《超級購買理由》一書，并在市面上獲得了非常不錯的評價。
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目錄
目錄
部分 本質(zhì)
01 產(chǎn)品是營銷的步/ 3
02 創(chuàng)意的任務(wù)：幫助消費(fèi)者降低三個成本/ 6
03 品牌的本質(zhì)是承諾/ 9
04 媒介即信息/ 12
05 媒介可以分層/ 14
06 品牌文化是讓品牌調(diào)用文化的財(cái)富/ 15
07 廣告的本質(zhì)是喚醒消費(fèi)者集體潛意識/ 17
08 條件反射/ 20
09 口碑傳播的前提是你得先有碑/ 25
10 沒有廣告語，你的產(chǎn)品就是個聾啞人/ 28
11 包裝就是產(chǎn)品本身/ 31
12 命名是營銷的起點(diǎn)/ 34
13 名字也是產(chǎn)品本身/ 39
14 符號給了產(chǎn)品意義/ 41
15 LOGO設(shè)計(jì)的首要任務(wù)是信息分類/ 44
16 LOGO設(shè)計(jì)創(chuàng)意的三條標(biāo)準(zhǔn)/ 46
17 注冊商標(biāo)的目的不只是為了注冊/ 50
18 一切皆媒體/ 54
19 企業(yè)只有創(chuàng)新，才有利潤/ 56
20 沒有性價比，具有購買理由的產(chǎn)品都是一個蘿卜一個坑，沒得比/ 60
21 差異化是競爭的手段，而不是目的，競爭的目的是贏得顧客/ 63
22 創(chuàng)意比定位更關(guān)鍵/ 66
23 目標(biāo)、目的、結(jié)果的區(qū)別！/ 69
24 真正的創(chuàng)意人，從不追求創(chuàng)意，只追求如何解決問題/ 72
25 設(shè)計(jì)首先要好用，其次才是好看！/ 74
第二部分 方法
01 一切創(chuàng)意，都從方法中推導(dǎo)而來/ 81
02 不會干的人干一個月不如會干的人干半個小時/ 85
03 怎樣做品牌？/ 87
04 品牌三問：我是誰？我有什么不一樣？憑什么？/ 91
05 廣告的原理級策略：議題設(shè)計(jì)/ 98
06 不要響應(yīng)競爭對手/ 101
07 寶寶小藥箱，北京同仁堂/ 103
08 時刻保持現(xiàn)場思維，時刻算好創(chuàng)意時差/ 110
09 廣告語要么給結(jié)論，要么下指令/ 113
10 理性領(lǐng)域給結(jié)論，感性領(lǐng)域下指令/ 115
11 不要脫俗，要入市隨俗/ 119
12 不要內(nèi)涵，要直言/ 121
13 要強(qiáng)勢，不要裝飾/ 124
14 看圖說話——打通視覺和聽覺任督二脈/ 128
15 廣告的能見度就是槍的射程，能見度越大，射程就越遠(yuǎn)/ 131
16 食品包裝設(shè)計(jì)就是食欲的設(shè)計(jì)/ 133
17 永遠(yuǎn)站在購買者視角，用消費(fèi)者自己的話說/ 138
18 贊美消費(fèi)者啊！/ 141
19 做調(diào)查：要問這蚯蚓怎么樣，不要問這魚鉤怎么樣/ 143
20 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，田忌賽馬的游戲/147
21 依靠一個大品類，創(chuàng)建一個新品種/ 150
22 產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)，讓顧客感受到產(chǎn)品的好/ 152
23 沒有體驗(yàn)就創(chuàng)造體驗(yàn)/ 155
24 到商場學(xué)包裝，看央視學(xué)廣告/ 158
25 如何做決策？/ 161
26 滿足舊需求不如發(fā)明新需求/ 167
27 設(shè)計(jì)廣告儲蓄罐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互為廣告、流量共享/ 169
28 重新發(fā)明高湯：煨制高湯更鮮香/ 172
29 除了解決消費(fèi)者為什么買，還要解決銷售者為什么賣/ 176
30 成為下游企業(yè)的咨詢家，成為顧客在該項(xiàng)需求上的夢想化身！/ 181
31 無痕的美，美的夢想化身/ 184
32 方案有沒有價值，取決于往后看了幾步/ 190
第三部分 常識
01 廣告學(xué)沒有絕學(xué)，都是常識/ 197
02 廣告術(shù)不是辯論術(shù)/ 199
03 從來沒有人相信廣告/ 202
04 廣告要讓外行也一看就懂/ 204
05 “酒香不怕巷子深”，自己的酒足夠香嗎？別人的酒不香嗎？/ 208
06 一切動作的原點(diǎn)，都應(yīng)該是購買理由/ 212
07 對擴(kuò)大知名度的投資，永遠(yuǎn)不能斷/215
08 產(chǎn)品和渠道可以小眾，但廣告投放一定要大眾/ 217
09 廣告還是硬的好/ 220
10 高級的前提是不自卑/ 224
11 中小企業(yè)如何做廣告？/ 227
12 廣告覆蓋率不等于品牌知名度！/ 230
第四部分 原則
01 企業(yè)要三有：有方法，有文化，有立場！/ 237
02 企業(yè)成為哲仕客戶的四個階段！/ 240
03 乙方公司的三個級別！/ 245
04 永遠(yuǎn)給客戶需要的，而不是客戶想要的！/ 248
05 合作前，要核算利潤；合作時，只考慮效果！/ 252
06 商業(yè)的本質(zhì)就是交易，交易的本質(zhì)就是你可以在我這里獲得更多！/ 254
07 把老客戶寵上天！/ 256
08 要方法，不要看法！/ 259
09 要“有用”思維，不要“找茬”思維！/ 264
10 不留怨！不虧欠！/ 266
11 不要為了換而換，要保留前任優(yōu)質(zhì)遺產(chǎn)！/ 270
12 減少加班，避免空轉(zhuǎn)，清除廢動作！/ 274
13 心中有地圖！/ 279
第五部分 后記
01 哲仕的6個故事/ 285
02 專業(yè)司機(jī)與老司機(jī)/ 296
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